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茂名石化高挺度双向拉膜抢占商机
http://www.qx100.com.cn 2007-9-21 中国塑胶业网 出处：茂名日报
 
　　最近，茂名石化化工分部开发的聚丙烯新产品——高挺度双向拉膜专用料被红塔集团等大企业采用，不仅迅速替代了进口产品，而且与用户建立起长期供货关系，开拓了稳定的市场。
　　
　　眼睛盯住市场，功夫下在现场，使茂名石化乙烯专用料开发在强手如林的市场竞争中异军突起，2006年该公司专用料产量占塑料总量的六成，产销率超过98％，成为开拓市场和提高效益的拳头产品，在全年13多亿元的化工利润中，一半以上是通过开发生产专用料实现的。今年1月份生产专用料4万吨，占塑料总量58％。
　　
　　为了摸清市场需求，掌握市场脉搏，使乙烯生产开发贴近市场，茂名石化多次组织生产、销售、科研人员，对华南、西南五省区年加工能力1000吨以上的100多家塑料加工企业和广东、浙江、四川等地的塑料集散中心开展市场调查，了解市场发展趋势，确定新产品开发方向，将生产专用料作为开拓市场的突破口，从三方面实施专用料开发策略：一是加快新产品开发步伐。茂名石化化工分部根据用户提出的技术和质量上要求，先后开发了三十多种技术含量高、市场前景好的专用料新产品，其中高压聚乙烯的透明包装膜料和交联电缆料、全密度聚乙烯的粘塑复合板材料和高熔脂注塑料、聚丙烯的高速纺丝料和洗衣机内桶料等专用料新产品，由于技术起点高、适用性强而深受厂家欢迎，并迅速打开销路。二是建立快速应变机制，根据市场变化及时调整产品结构，增产快销专用料。如根据轻工市场需求，多产高压聚乙烯868—000牌号花料，售价比普通料高250元，每月可多创效益40多万元；根据农膜市场的需求，及时生产全密度聚乙烯专用料，增加级差效益100多万元。同时，根据汽车制造业对专用料需求大增的新趋向，开发了多种牌号的聚丙烯汽车零部件专用料，在广州本田等汽车上应用后取得良好效果。三是提供良好售后服务。茂名石化与中国石化化工销售广州分公司联手建立市场服务小组，走访用户掌握信息，提供周到技术服务。针对茂名100万吨乙烯改扩建完成后，高密度聚乙烯专用料产量大幅增加的销售新格局，售后服务小组及早做好专料推介工作，并深入20多户厂家进行技术指导，根据厂家使用意见提出改进产品质量建议，被采纳后使产品质量进一步改善。目前，高密度聚乙烯专用料不仅畅销珠三角，还大量销往华东、华北市场，每月销量3万多吨，并与30多家大企业建立了直供关系。
　　
　　专用料的开发促销，拓开了茂名石化乙烯的市场空间，目前每月生产的20多万吨乙烯化工产品销售畅旺，市场占有率逐步提升，其中在市场竞争最为激烈的广东市场占有率达到35％以上。
 
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